オンラインでの営業活動が主流となり、商談ツールや商談管理手法など、非対面営業に合わせた形式に移行している企業は多く存在します。
では、営業手法はどうでしょうか？

対面での商談が減り、お客様との何気ない会話が難しくなっている現在、お客様からのお声がけを待っているだけでは、新たなビジネスを生み出すことはできません。お客様に関する情報を積極的に収集し、自ら提案を仕掛けに行く営業組織作りこそ、リモートワーク時代を勝ち抜いていく手段です。

第1部では、顧客視点の営業手法のひとつで、昨今重要性の高まっている「提案型営業」に必要な"顧客を広く深く知るためのスキル"、"提案型営業組織の仕組みづくり"について解説します。
第2部では顧客を広く深く知るコツや効率的な情報収集を実現している事例をご紹介します。

このような方々におすすめのセミナーです

• いままでの営業のやり方では売上目標が達成できないと組織として感じている方
• 売上拡大のために何ができるのか模索している方
• 営業の生産性をあげて成果につなげたい方

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