オンラインでの営業活動が主流となり、気軽な挨拶回りやルート営業の活動ができず、提案機会が少なくなっている企業は多く存在します。会社全体の収益を向上させるため、アップセルやクロスセルなど既存顧客への営業活動に注力する企業様も増えてきました。

顧客の状況を正しく知り、信頼関係を築いて適切なタイミングで提案ができる営業組織は、日々新たなビジネスを生み出すことができます。

第1部では、顧客と長期的なリレーションを築き、提案ができる営業の組織づくりを行う上でおさえておくべき法則と、必要なスキルについてご紹介いたします。
第2部では、顧客の変化を捉えた提案を行い、機会を逃さず売上拡大をしている企業の事例と、顧客を深く知るための情報収集のコツをご紹介します。

このような方々におすすめのセミナーです

• 生産的な営業活動を行なって組織成果につなげたい方
• 既存顧客からの売上拡大に悩む営業マネージャーの方
• アップセルやクロスセルの効果的なアプローチ方法を知りたい方
• 顧客接点を強化したい方

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