情報もモノ・サービスも大きく増えた時代、単なる売り込みだけでなく顧客の課題に寄り添った提案と営業活動が重要となっています。
このような「提案型営業」は個々の営業担当が現場で実行することはあれど組織として実行できなければ、人事異動や社会情勢の変化によって質が低下するリスクを抱えてしまいます。
個人の営業スキルに依存する属人的な営業組織を作り変え、成果を拡大するにはどうしたら良いのでしょうか。
本セミナーでは、提案型営業を行う営業組織においてよくある課題とその解決策についてセールス領域における考え方や方法論を体系化した独自のフレームワークをもとに提案型営業を育てるためのノウハウを実際の事例とともにご紹介します。
こんな悩みを抱えている企業の方、必見のセミナーです。
- チームの営業活動が属人化している
- 営業チームのマネジメントが上手くいかない
- 組織全体での営業力の強化を図りたい
当日プログラム
- 10:50 -
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開場（配信開始）
- 11:00 -
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講演１
人事異動でも揺るがないマネジメント手法とは
～提案型営業を育てるために必要なこと～
パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
セールスマーケティング事業部
テクニカルセールスグループ マネジャー
中安 悠 氏
- 11:30 -
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講演２
「情報」を武器に、顧客の信頼を勝ち取る！
～チームで蓄積したナレッジを商談に活用できる日経の新サービス、NIKKEI The KNOWLEDGEご紹介～
日本経済新聞社
デジタル事業 情報サービスユニット
ソリューショングループ
青山かなえ
- 11:55 -
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Q&A
- 12:00
- 閉会
開催概要
- 開催日時
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2022年2月15日（火） 11:00-12:00（10:50開場 ※配信開始）
- 開催形式
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オンライン
Web上でのライブ配信になります
- 参加費
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無料（参加には事前申込みが必要です）
競合・個人からのお申込み、会社のメールアドレス以外からのお申込み、ならびに代理の方のご参加はご遠慮いただいております。勤務先やご連絡先が確認できない場合について、ご参加をお断りする場合があります。その他、本イベントスタッフの判断にてご辞退いただく場合もございますので予めご了承ください。
- 主催
- 日本経済新聞社 デジタル事業 情報サービスユニット
- 協賛
- パーソルプロセス&テクノロジー株式会社
- お問い合わせ
- 日経デジタルソリューションセミナー事務局
nkp_event@nex.nikkei.co.jp
※メールでお問い合わせください。