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日経ザ・ナレッジセミナー

人事異動でも揺るがないマネジメント手法とは

～提案型営業を育てるために必要なこと～

2022.02.15(火) 11:00〜12:00

オンラインでの開催・無料

開催を終了しました

情報もモノ・サービスも大きく増えた時代、単なる売り込みだけでなく顧客の課題に寄り添った提案と営業活動が重要となっています。

このような「提案型営業」は個々の営業担当が現場で実行することはあれど組織として実行できなければ、人事異動や社会情勢の変化によって質が低下するリスクを抱えてしまいます。

個人の営業スキルに依存する属人的な営業組織を作り変え、成果を拡大するにはどうしたら良いのでしょうか。

本セミナーでは、提案型営業を行う営業組織においてよくある課題とその解決策についてセールス領域における考え方や方法論を体系化した独自のフレームワークをもとに提案型営業を育てるためのノウハウを実際の事例とともにご紹介します。