ホワイトペーパー
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営業組織の成長を実現するセールスイネーブルメント
営業社員が自律的に成長する仕組みを築き、組織全体の営業力を引き上げる
この資料でわかること
- 営業組織の『人の成長』における課題
- セールスイネーブルメントの4つのポイント
- セールスイネーブルメントチームの役割
- セールスイネーブルメントを加速させるナレッジ活用
- 個人のナレッジ活用レベルを上げるスキルマップ
- スキルマップによるナレッジを活用しやすい環境づくり
- ナレッジマネジメントの仕組みづくりのコツ
- NIKKEI The KNOWLEDGEご利用メリット
セールスイネーブルメントの鍵となるのが、成果起点の営業人材育成です。成果を達成するために必要なトレーニングやナレッジの提供、テクノロジーによる育成状況の可視化、データによる検証を一体化することが大切です。
この資料では、その仕組みづくりとセールスイネーブルメントを加速させるナレッジ活用についてまとめました。