ホワイトペーパー

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営業組織の成長を実現するセールスイネーブルメント

営業社員が自律的に成長する仕組みを築き、組織全体の営業力を引き上げる

この資料でわかること

  • 営業組織の『人の成長』における課題
  • セールスイネーブルメントの4つのポイント
  • セールスイネーブルメントチームの役割
  • セールスイネーブルメントを加速させるナレッジ活用
  • 個人のナレッジ活用レベルを上げるスキルマップ
  • スキルマップによるナレッジを活用しやすい環境づくり
  • ナレッジマネジメントの仕組みづくりのコツ
  • NIKKEI The KNOWLEDGEご利用メリット

セールスイネーブルメントの鍵となるのが、成果起点の営業人材育成です。成果を達成するために必要なトレーニングやナレッジの提供、テクノロジーによる育成状況の可視化、データによる検証を一体化することが大切です。

この資料では、その仕組みづくりとセールスイネーブルメントを加速させるナレッジ活用についてまとめました。